必发88:三夫户外董事长张恒:打造国际一流亲子户外乐园IP

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  近日与上海悉乐举行签约仪式,拟再次通过和增资方式成为上海悉乐控股。这是三夫户外在“产品零售+赛事活动+营地体验”核心商业模式战略性布局中再落一子。

  将从资金、商业模式优化等

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  方面注入资源

  上海悉乐是一家专注于亲子户外乐园设计、建设和运营的公司,核心团队在亲子户外出行领域积累了十几年经验。目前,上海悉乐分别在成都、武汉两地拥有占地300亩和500亩的两个“松鼠部落”亲子户外乐园,成都松鼠部落2018年客流量超过50万人次,武汉松鼠部落开业一个多月客流量也接近10万人次,目前郑州的松鼠部落已经开工,重庆、南京、宁波、石家庄等地也在推进。

  三夫户外董事长张恒表示,上海悉乐,就是看到了亲子户外运动领域的巨大市场和发展前景,而且青少年在大自然中运动也有助于孩子身心健康。三夫户外会从资金、项目研发、商业模式优化等方面继续注入资源,希望帮助团队发展成为全国连锁品牌,把松鼠部落打造成国际一流的亲子户外乐园的IP。

  据张恒透露,松鼠部落项目已经实现了盈利,截至今年11月末,松鼠部落项目审计已经有几百万元,目前以门票收入为主,二次消费也有一定占比,“下一步,我们会重点开发二次消费,深度开发教育、体验课程以及动漫、图书等文创产品等”。

  不过,谈到“松鼠部落”项目可能存在的风险,张恒也坦言,首先,目前“松鼠部落”项目在全国各大城市连锁拓展,对人才和管理的需求增加;二是亲子户外乐园门槛并不高,如何建立人才的培养体系,不断研发产品等让乐园更有吸引力,并实现差异化经营,获得消费者的认可仍是不小的挑战;第三,尽管在项目设计、建设和运营中一直把安全放在第一位考虑,但乐园中有蹦床、绳索攀爬等有趣项目,孩子本身是好动的,从概率上可能会出现一些户外运动中的安全问题。

  争取在户外运动领域

  形成领先优势

  持续在产品零售、赛事活动、营地体验等户外运动产业链布局的三夫户外,在公司上也出现迅猛增长。

  数据显示,三夫户外去年前三季度实现营收2.88亿,较上年同期增长19.32%,实现净利润205.57万元,较必发88上年同期猛增128.58%。

  谈及公司业绩猛增的原因,张恒分析,一是三夫户外加强了线下店铺和线上电商的销售力度;二是三夫户外去年在自有品牌团队建立和研发、营地部门团队建设方面做出较大投入,而今年自有品牌推出新品,松鼠部落项目落地,各条业务线均呈现出良好效果,“相信未来公司总体销售收入和净利润都会出现明显的增长”。

  一般而言,户外用品的销售主要有商场或购物中心、电商、户外专营店等三大销售渠道,虽然近年来电商和购物中心渠道销量增速较快,但张恒认为,根据欧美国家户外运动产品发展经验,多品牌、多品类、综合性的户外专营店是最适合户外运动行业的销售方式。

  “户外运动是一个体验性特别强的行业。”张恒表示,“强体验性就决定了户外体验应该是‘产品+服务’的营销模式,而通过俱乐部方式让运动爱好者参与活动变得更方便,这也让三夫户外形成了目前‘线下专营店+电商+户外俱乐部’三位一体的销售模式。”

  谈及三夫户外未来的发展规划,张恒表示,首先在渠道方面,三夫户外将继续拓展多品牌的综合专业户外渠道,目标是总店铺数量超过50家,3-5年内形成全国连锁、覆盖全国主要城市的市场格局;二是加强户外用品的电商渠道建设,让电商销售占比达到30%左右;三是持续加强自有品牌的建设,今年陆续推出了自有品牌,并与国际知名户外品牌合作研发高端户外品牌,未来要形成有知名度、有竞争力、有良好性价比的中端户外品牌效应;四是“松鼠部落”亲子户外项目会在3-5年内发展至少10家,初步形成全国连锁的系统。


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